3.Фьючерсным рынкам нужны спекулянты, поскольку они: а)увеличивают ликвидность рынков; б)способс

3. Фьючерсным рынкам нужны спекулянты, поскольку они: а) увеличивают ликвидность рынков; б) способствуют процессу выявления цены; в) облегчают хеджирование; г) все указанное выше вместе. 4. Первоначальная маржа взимается с участников фьючерсной торгов- ли для того чтобы: а) осуществить частичный платеж по контракту; б) компенсировать издержки биржи на совершение операции; в) гарантировать исполнение сделки; г) оплатить услуги брокера. 5. Способы урегулирования фьючерсных контрактов: а) поставкой физического товара; б) снятием с себя контрактных обязательств в одностороннем по- рядке; в) продлением срока фьючерсного контракта; г) заключением обратной сделки; д) путем расчета наличными. 6. Стоимость контракта с момента его заключения упала на 1503 долл. Кто выигрывает от такого изменения стоимости контракта? а) держатель короткой позиции; б) держатель длинной позиции; в) брокер; г) хеджер; д) спекулянт. 7. Высокий уровень левериджа во фьючерсной торговле может быть источником: а) огромных прибылей; б) больших потерь; в) огромных прибылей и небольших потерь; г) как огромных прибылей, так и больших потерь; д) как небольших прибылей, так и небольших потерь. 8. На бирже при проведении процедуры поставки товара распределе- нием нотисов среди фирм и назначением продавцов и покупателей занимается: а) расчетная палата; б) специализированный биржевой комитет; в) администрация биржи; г) старший маклер. 9. В биржевых бюллетенях открытая позиция это: а) показатель, обозначающий число покупок и продаж, совершен- ных на бирже в какой-либо день; б) термин, обозначающий число контрактов, которые в какой- либо момент считаются неликвидированными; в) объем поставки реального товара по К01гграктам, срок действия которых закончился; г) объем поставки реального товара по ко1практам, срок действия которых не закончился. 10. Минимальный размер колебания цены каждого фьючерсного кон- тракта (тик) устанавливается: а) стихийно в процессе торговли; б) соответствующей биржей; в) соответствующими государственными органами; г) компетентными общественными ассоциациями. Слова Показов в

Примерно в том же духе и я стараюсь отвечать на письма нитпрунинушников, с той только разницей, что

Примерно в том же духе и я стараюсь отвечать на письма нитпрунинушников, с той только разницей, что уши на письме надрать невозможно, зато душу вполне... Надрать душу ? Не страшно?.. Страшно, а что еще остается? ^*се понипаю и ничего не погу... Сейчас этот человек уже миновал свой кризис, сделал, что хотел, радуется, что родился на свет... А вот что было сперва. ВЛ, стыдно мне вам писать, стыдно за себя, за сво�� невежество и страх.. Такие были грандиозные планы диссертация, смена жилья, новый проект на работе.. Ничего не изменилось, так и не дописал, так и не переехал, вс�� бегаю по кругу, а точнее, стою на одном месте и жру себя за вс�� то, что не сделал.. Вроде вс�� понимаю, и книги читал, и вс�� время чтото пробую, то AT, то медитацию, то йогу, бросаю курить чуть ли не Неудачник неквалифицированный лентяй, не догадывающийся о своем счастье. из Бестолкового Словаря Лентяя каждый месяц (хотя бы мысленно).. Сам могу советы давать, а свою жизнь превратил в настоящий ад. Как проснусь, сердце ноет.. Каждый раз: Вот сегодня начинаю сначала! и опять за сигарету, и опять по интернету ползаю, либо что-нибудь отвлеч��нное читаю, лишь бы уйти от реальной жизни.. Как от знания к делу перейти? Откуда во мне такая лень? Ведь все муки именно оттого, что знаю: нельзя так, нельзя! Знаю и путь куда двигаться и с чего начать, но заставить себя не могу! И чем дольше это продолжается, тем сложнее себя заставить.. Что делать? Лечиться от себя самого? От лени? А есть разве лекарство от лени?.. Я знаю, как я себя чувствую, когда не курю отлично, я прожил 6 недель по Брэгу гениально, так хорошо я себя никогда не чувствовал. Медитация, йога вс�� работает, вс�� помогает, можно сделать для себя ассорти из этих при��мов и выстроить свою собственную систему.. Почему же я ничего не делаю, почему не могу себя заставить хотя бы диссертацию дописать? Вс�� время собой недоволен, но ниче го не меняю. Ну отчего такой деструктивный подход к самому себе?! Меньше думать и просто делать. Косметика и Диета

А чем сильнее будет действовать образ, тем сильнее человек будет втянут в него и тем сильнее будет

А чем сильнее будет действовать образ, тем сильнее человек будет втянут в него и тем сильнее будет находиться в зависимости от данного образа. Очень сильны по воздействию образы, созданные на основе переживаний. Например, в детстве человек глубоко обиделся на то, что более сильные мальчишки побили его на глазах у девчонки, очень нравившейся ему, и при этом еще обозвали слабаком. Он решает в будущем накопить много силы, чтобы иметь возможность отомстить обидчикам, которые продолжают жить в его памяти. Более того, стать настолько сильным и могучим, что в дальнейшем ни у кого не было шанса поступить с ним аналогично. У него появляется огромнейшая охота, на основе которой его ум создает сильнейший образ, а точнее, цепочку образов, того, как стать таким сильным и не допустить больше подобного случая. Этот человек начинает накапливать в себе силу. Он идет в спортивные секции и начинает заниматься тяжелой атлетикой и боевыми искусствами. Он настолько вовлекается в эти занятия, что они оказываются стоящими на первом месте в лестнице его целеустроения. Он почти все свое свободное время посвящает этому занятию, и в итоге, через определенное количество лет, становится чемпионом мира по тяжелой атлетике и хорошим специалистом по боевому искусству. Теперь его уже вряд ли кто-то сможет назвать слабаком. Он доказал тем своим бывшим обидчикам, а заодно и своей девчонке, на глазах которой его обозвали слабаком, что он не слабак! Он не просто не слабак, он теперь самый сильный человек в мире, и никто больше не посмеет назвать его слабаком. И все эти годы человек был втянут в свой собственный образ, созданный им на основе детской обиды. И все эти годы человек занимался воплощением этого образа. За то время, пока он занимался воплощением своего образа, он получил море травм и разочарований, и когда образ был воплощен полностью, он почувствовал в себе, в том месте, где находился образ, всю ту боль и разочарование. От всего этого у него начинаются сильнейшие депрессии. Он не знает, куда себя деть. продажа поддержанных автомобилей

А если гордый страдалец однажды поиграть-таки захочет, ему придется нормальных веселых — подкупать

А если гордый страдалец однажды поиграть-таки захочет, ему придется нормальных веселых подкупать. И продолжать страдать от неискренности друзей вместо того, чтобы подрихтовать свое собственное мироощущение... на лице. Долго сохранять умное выражение лица небезопасно, люди начинают отползать в разные стороны и шугаться при встрече. Тогда человеку остается играть в одну единственную игру Меия никто не любит. Ясное дело: с таким какая любовь? Если на работе начальник постоянно будет ходить с серьезным выражением лица, подчиненные станут думать, как бы ему подгадить. Ну не любят таких людей, не любят! Причем независимо от того, кто они и на каком посту*. А если вы даже подчиненных строите, стегаете, заковываете в цепи, но все это так бодро, душевно, то вы харизматичный лидер, понимаете? Переживание есть, есть эмоция, есть то, что человеку нужно, после того как он сыт и, что немаловажно, покакал. Серьезное, оно отталкивает и людей, и их помощь, а значит, и ваше везение. Запомнитеулыбка хороша! * И, чтобы уж совсем завершить картину вселенской несправедливости: таких не любят даже такие же. Хотя, знаете, человек, который необходимость улыбаться воспринимает всерьез нужно улыбаться! он работает, это ж сразу видно, он опять-таки не играет. Про людей говорят обаятельный или естественный, именно когда для них все это игра. Когда им не важен вот не ребром по горлу важен результат. Получится хорошо, не получится ну ладно, сегодня выиграл Петька из соседнего двора, завтра еще сыграем. В Стоит ли игра свеч? Есть у нас коллеги, знакомые, кто уважает всякие рулетки и прочее. Играют для себя по маленькой. В том смысле, что им все равно, что получится. Выигрыва-.ют сто и думают: О, кайф какой, поиграть-то в охо-точку, процесс важнее результата вот тогда все получается. Как только результат становится важным, кто-то там наверху головой качает: Та-а-ак, непорядок. Помните анекдот, когда играет к бильярд батюшка. Его партнер каждый раз при неудаче говорит: Черт, не попал!, и батюшка: Ну, что вы, не гневите Господа! Так же нельзя! В итоге разверзлись небеса, и молния поразила батюшку. льняное производство

«Голд сток аналист» Редактор: Джон Дуди

Голд сток аналист Редактор: Джон Дуди. Издается с 1994 года. Периодичность: ежемесячник. Стоимость пробной подписки: 1 выпуск, предоставляемый по Интернету без взимания платы. Стоимость годовой подписки: $350. Адрес: почтовый ящик 7440 Форт-Лодердейл, Флорида 33338. Телефон: служба заказов 800-237-8400, доб. 308. Страница в Интернете: www.goldanalyst.com. E-mail: goldstock@goldstockanalyst.com. Голд сток аналист настолько насыщен информацией, что подписчики имеют обыкновение собирать его выпуски, обращаясь к ним в случае возникновения необходимости уточнения той или иной детали в ходе собственных исследований. В каждом выпуске помещаются таблицы с важными статистическими данными (доходы, уровни производства, производственные издержки и многое другое), касающимися практически каждого более или менее известного производителя золота, серебра и платины. Это же относится и к золотому рынку в целом. Дуди держит своих подписчиков в курсе всехтенденций спроса и предложения, коротких позиций золотослитковых банков и сравнительных оценок акций и золотых слитков. Кроме того, Дуди, разумеется, предлагает подробный анализ деятельности шести-семи золотодобывающих компаний различной величины и профиля. В каждом выпуске публикуется список из десяти отобранных Дуди фирм, куда входят крупные, средние и малые компании. К примеру, в одном из последних выпусков рекомендовались такие старшие, как Англоголд и Ньюмонт наряду с развивающимися компаниями Краун ре-сорсез и Каньон ресорсез. Купите акции этих объединений, и у вас будет диверсифицированный портфель акций золотодобывающих компаний, который, судя по результатам прошлого, вполне оправдает возлагающиеся на него надежды. Топ-тены Дуди 2003 года показали средний прирост в 90% против 40% индекса ХАИ, куда входят крупные компании, и 20% прироста самого золота. Гранте интерест рейт обсервер Редактор: Джеймс Грант. Издается с 1983 года. Периодичность: 24 выпуска в год. Стоимость пробной подписки: 8 номеров за $350. Стоимость годовой подписки: $760. Производственное Оборудование

Повторяем, что логическая связь понятий, благодаря которой одно понятие может вытекать из другого,

Повторяем, что логическая связь понятий, благодаря которой одно понятие может вытекать из другого, имеет характер необходимости; необходимость же логической связи составляет сущность нашего мышления. Поэтому можно говорить о разнице между логическим основанием и следствием, только имея в виду ту форму вещей, которая придана им нашим мышлением. В действительности же между теми реальными объектами, которые составляют их реальную подкладку, разницы нет. Выше было сказано, что во всяком суждении или умозаключении двойной синтез: во-первых, синтез, который ставит в связь идеальный субъект всякого суждения с его предикатом, и, во-вторых, синтез внутри элементов самого этого предиката. Этот второй синтез и совершается на основании законов тождества или причинности, если суждение утвердительное, и закона отрицания как его можно было бы назвать, если суждение отрицательное. Таким образом, связь по законам тожества, причинности и отрицания является лишь подразделением иной, более общей связи, связи понятий вообще с их реальным субстратом.364 Эта связь может быть так же названа связью чувственной стороны знания с мышлением, или связью субстанции со своими качествами. Нет надобности добавлять, что под субстанцией здесь разумеется не длительное бытие, так как таковое именно буддистами и отрицается как то было выяснено выше при разборе буддийского учения о времени. Субстанция так же не есть комплекс ощущений, отличающийся сравнительной устойчивостью. Этот устойчивый комплекс ощущений есть как раз то, что противополагается субстанции, он рассматривается как качество, которое мышление приписывает бытию. Субстанция есть бытие бескачественное, и потому оно противополагается качеству. Качество есть понятие, которое можно обозначать словом. Так как субстанцию обыкновенно называют носительницей качеств (ср. ТВ. 19), то и идеальный субъект всякого суждения, который представляет собой момент ощущения реальности и вовсе не имеет длительности, так же может быть назван субстанцией. Всякая длительность, мы видели, создается мышлением, а чистая субстанция есть чистое бытие вне времени. Продвижение товаров

I Дистрибьютор рассчитал, что 1 октября средние нетто- 1издержки на топливо в зап

I Дистрибьютор рассчитал, что 1 октября средние нетто- 1 издержки на топливо в запасах, которое было куплено ранее, со- I ставляют 51 цент. Стоимость хранения топлива до 15 декабря со- II ставляет примерно 1,87 цента (0,75 цента в месяц за 2,5 месяца). 11 Следовательно, к 15 декабря его затраты составят 52,87 цента. 11 Он рассчитывает, что в декабре цены на топливо будут выше, I поскольку обычно они повышаются к зиме из-за роста спроса, но I гарантии этого нет, т.е. дистрибьютор столкнулся с ценовой неоп- ределенностью. Наличная цена печного топлива 1 октября состав- j I ляет 54 цента. Если 15 декабря наличная цена на мазут была бы ! I 54 цента, дистрибьютор получил бы прибыль в 4746 долл. [(0,5400 || 0,5287) 420 ООО]. Однако если наличная цена 15 декабря будет 1 ниже 54 центов или ниже 52,87 цента, прибыль будет меньше или I даже будет убыток. Учитывая высокую неустойчивость цен на топ- ливо, дистрибьютор должен закрепить прибыль хотя бы в размере 1 4746 долл. 1 октября январский фьючерсный контракт котируется по 55,87 цента. Следовательно, базис составляет 1,87 цента. Дистрибьютор может решить свою проблему путем хеджирования, продав 10 январских фьючерсных контрактов по 55,87 цента. Поскольку единица контракта составляет 42 тыс. галлонов, 10 контрактов покроют весь объем сделки. Путем продажи фьючерсных контрактов он запирает форвардную neiry продажи для себя в 55,87 цента и прибыль в 4746 долл. Последующие расчеты показывают нетто-прибыль дистрибьютора по двум сценариям, при которых базис остается постоянным: наличная цена 15 декабря повысилась (до 56 центов); наличная цена 15 декабря понизилась (до 51 цента). Поскольку предполагается, что базис остается постоянным, фьючерсная цена на январские фьючерсные контракты 15 декабря будет просто наличной ценой на эту дату плюс базис. Таблица 10.3. Цены растут, базис постоянный (1,87 цента) 1 октября цена, долл. Наличный рынок Длинная позиция: 0,5100 Издержки поставки Фьючерсный рынок Короткая позиция: 0,5587 Нетто-прибыль 15 декабря Прибыль/ цена, долл. производство фурнитуры

Есть еще один вид познания, который Дхармакирти относит к восприятию как познанию непосредственном

Есть еще один вид познания, который Дхармакирти относит к восприятию как познанию непосредственному, это, так сказать, познание познания. Мы не только познаем внешние объекты, но мы еще сознаем, что их познаем. Интеллект (citta) и все состояния его (caitta), говорит Дхармакирти, обладают тем свойством, что они сами себя сознают. Поэтому существует еще один вид восприятия, именно восприятие самого восприятия. Элементы психической жизни делятся на объективные и субъективные. Объективные те, которые воспринимают внешние объекты. Субъективными являются особые состояния интеллекта в то самое время, когда он воспринимает объекты. Эти состояния суть чувствования положительные или отрицательные, удовольствие или неудовольствие, которые в интеллекте всегда связаны с каждым восприятием. Дхармоттара особенно настаивает на том, что всякое восприятие (или ощущение) сопровождается непременно каким-либо чувствованием. Существование индифферентной зоны между чувством удовольствия и неудовольствия не доказывает, что чувствования в таких случаях нет вовсе (NBT. 14. 7). Если, воспринимая синий цвет, мы не чувствуем ни особенного удовольствия, ни особенного неудовольствия, а просто чувствуем себя хорошо,314 то и это уже есть субъективное чувствование, сопровождающее восприятие синего Такое значение имеет слово sata в NBT. 11. 10 как то явствует из |Ьнтекста и подтверждается тибетским переводом (sim-pa. 26, 8). Значение Бетлинга 'gewonnen', у Apte 'pleasure' не подходят. Автор NBTT. 31- 16, заключает, что Дхармоттара намекает тут на то, что он не признает даже у йогинов при высшей степени напряжения в сосредоточении мысли в состоянии так называемого nirodhasamapatti, чистого состояния интеллекта (с,и-Bdhacitta), при котором не должно быть никаких чувствований и восприЯТИЙ. цвета. Все эти чувствования, равно как и все восприятия имеют сами в себе то свойство, что они сознаются нами, т. е. будучи объектами знания, они в то же время являются и его субъектами, так как сами себя сознают. Ночь пожирателей рекламы!

Эта книга писалась с благодарностью к своим учителям, у разных авто¬ров разным

Эта книга писалась с благодарностью к своим учителям, у разных авторов разным. Нашим юным читателям трудно будет в это поверить, но ведь авторы книги (за исключением самых молодых) сами никогда не слушали лекций по маркетингу, как, впрочем, и по макроэкономике, менеджменту, стратегическому управлению и т.д. И сети мы сумели все же вырасти большими и настолько умными, что сами пишем такие книги, значит чему-то еше более важному нас все-таки научили. Прежде всего научили всю жизнь учиться. Эта книга далеко не идеальна. Мы, авторы, едва ли не лучше других видим ее недочеты. Что ж. мы продолжаем работать. Учебное издание МАРКЕТИНГ: общий курс Учебное пособие Под редакцией Н.Я. Кодюжновой, Л.Я. Якобсона Гтавный редактор Г.Л. Гуртова Зав. редакцией Е.А. Журко Редактор Т. Г. Черняева Корректор А.А. Артамонова Компьютерная верстка В.П. Давыдова Подписано в печать 18.11,2005. Формат 60x90/16. Печать офсетная.Гарнитура Newton. Усл. псч. ,л, 30. Тираж 4000 экз, Заказ 1816 ООО Омега-Л 123022. Москва, Столярный пер,, л.14, оф. 23 Тел. (095) 258-08-38 www.omega-1 ли Отпечатано с готовых диапозитивов н пплшрафичсскон фирме КРАСНЫЙ ПРОЛЕТАРИИ-127473, Москва. Краснопролетарская, 16 г. Воронеж I. Екатеринбург г. Иркутск I. Калининград г. Киров г. Краснодар г. Минск г. Новосибирск г. Петрозаводск I. Петропавловск-Камчатский г. Пятигорск Рес публ и ка Татарстан г. Самара КНИГИ ИЗДАТЕЛЬСТВА ОМЕГА-Л МОЖНО ПРИОБРЕСТИ В СЛЕДУЮЩИХ КНИГОТОРГОВЫХ ОРГАНИЗАЦИЯХ В РЕГИОНАХ: ИП Бражников Игорь Борисович: тел. 8(0732> 29-32-80 Магазин 14; гсл.: 8(343) 353-24-90. 353-24-89 Липке; тел.: 8(3912) 55-50-35. 55-50-36. 55-50-37 Вестср: тел.: 8(0112) 32-48-48 Издательско-книготорговая фирма АСА; тел.: 8(8332) 62-82-26 .Когорта: тел.: 8(8612) 62-20-11. 23-36-27. 62-54-97 ООО Тесей и УП Сесоко; тел.: 8-10(375-17) 237-72-08/ 237-35-59 Топ-книга: тел.: 8(3832) 36-10-26, -27. -28 Морозов Алексей Борисович; тел.: 8(8142) 575-031 Кожан Станислав Петрович; тел.: 8(41522) 6-51-27 Эрудит; тел. ноутбук интернет

По отдельным группам профессий возможна ситуация, когда кри¬вые спроса и предложения не пересекутся

По отдельным группам профессий возможна ситуация, когда кривые спроса и предложения не пересекутся, хотя в целом на рынке труда такое исключается. Главное же различие весьма специфический объект рынка труда. Из самого определения следует, что таковым является труд. В качестве синонима нередко употребляется (в том числе и в нашей книге) термин рабочая сила. Вместе с тем стоит помнить, что этот термин при некоторых теоретических подходах (прежде всего марксистских) приобретает самостоятельное значение и противопоставляется труду. По К. Марксу рабочая сила это товар особого рода, единственная собственность, которой обладают рабочие-пролетарии (а другие категории наемных работников Маркс не рассматривал) и которую они предлагают на рынок. Покупателями этого товара и становятся работодатели-капиталисты. Купив рабочую силу, они полностью распоряжаются ею, заставляя рабочего трудиться на пределе физических возможностей и платя ему не больше и не меньше, чем необходимо для поддержания рабочей силы (по сути, эти выплаты и есть стоимость рабочей силы). В этой теории ее ] ь объяснение и тому факту, что некоторые рабочие получают относительно высокую зарплату: это связано с более высокой квалификацией, которая повышает качество рабочей силы и приводит к тому, что для ее поддержания необходимо не просто питаться и хоть во что-то одеваться, но питаться сытно, одеваться прилично, да еще и книжки читать и т.д., а также иметь больше свободного времени. Современная экономическая теория такое понимание отвергает. Даже если оно и годилось для своего времени (пе будем здесь обсуждать, так ли это), сегодня оно явно не подходит. В самом деле, о какой продаже рабочей силы может идти речь, если сплошь и рядом наемные работники не удовлетворяются зарплатой, а подрабатывают по совместительству, занимаются мелкой коммерцией, оказывают платные услуги или просто производят для себя продукты питания, работая на даче. Ведь это значит, что вне пределов, оговоренных трудовым соглашением, они имеют полную возможность распоряжаться своей рабочей силой. мониторы б

Одни пыта¬лись бороться за чистоту любительского статуса и олимпийских идеалов: эту линию поддержив

Одни пытались бороться за чистоту любительского статуса и олимпийских идеалов: эту линию поддерживали и официальные спортивные организации СССР. Другие призывали отказаться от лицемерия и допустить профессионалов на Олимпийские игры. Победили вторые, что вполне естественно, так как это подсказывалось коммерческими соображениями. Нельзя исключать, что дальнейшая коммерциализация приведет еше к двум радикальным шагам, которые противоречат сложившимся принципам, но соответствуют логике бизнеса, к легализации допинга и к отказу от соревнований между национальными сборными. 36.2. Объекты и субъекты спортивного маркетинга В данном случае объект понятие неоднозначное. В этом качестве могут рассматриваться: спортивное событие. Это могут быть и соревнование, и пресс-конференция с участием спортсменов, и официальное мероприятие руководства спортивных организаций. В конечном итоге спортивное событие и есть та самая отправная точка, откуда берет начало весь мир спорта высших достижений и. властности, такая немаловажная его часть, как спортивный маркетинг: участники спортивных событий. Это спортсмены, тренеры, обслуживающий персонал. Болельщиков и официальных лип тоже можно причислить к участникам спортивных событий, однако они относятся скорее к категории субъектов спортивного маркетинга; спортивные сооружения. Арены, стадионы, залы, бассейны, поля все они являются объектами размещения рекламы, местами прямых продаж, да и просто ареалами максимального скопления людей. Кроме того, названия сооружений, такие как Пепси арена, можно считать отдельными объектами маркетинга; спортивные организации. Лиги, федерации, дирекции все они являются одновременно и субъектами, и объектами маркетинга спорта; спортивная информация. Новости, расписания, правила представляют немалый интерес как для специалистов, так и для болельщиков. Следовательно, данная категория имеет максимальную по объему целевую аудиторию; спортивные товары. Это товары, используемые самими спортсменами и их тренерами в процессе подготовки и в ходе соревнований, а также лицензионные товары, связанные с миром спорта: спортивные услуги. двери форпост

Эта информация может быть использована для действий, на- правленных на усилия по совершенствованию

Эта информация может быть использована для действий, на- правленных на усилия по совершенствованию процесса в сторону достижения его наивысших результатов. Построение диаграммы Парето можно упростить, если пользоваться стандар- тным компьютерным обеспечением, предназначенным для составления элект- ронных таблиц. Вместе с тем для построения диаграмм Парето есть и специали- зированное программное обеспечение. Две такие специализированные компьютерные программы это StatGraphics Plus и ASAS/QC. Они также дают воз- можность пользователю строить контрольные карты СУП'а. Отметим также пакет Memory Jogger software, который может применяться с некоторыми инструментами повышения качества. Пример. Компания, занимающаяся монтажом электротехнического оборудова- ния, кроме исследования методом контрольных листков, построила также диаграмму Парето, используя собранные данные. По вертикальной оси диаграммы отложено число потерянных контрактов. Итоговая диаграмма Парето дана на рис. 7.5. Изучение диаграммы Парето подтвердило, что недостаточная гибкость, связанная с быстротой и своевременностью выполнения заказа, была основной причиной потери контрактов. Низкая гибкость была также основной причиной отказов в заключении контракта. Другими словами, решение о создании новой системы мониторинга в компании было правильным. Изучение диаграммы Парето подтвердило, что недостаточная гиб- кость, связанная с быстротой и своевременностью выполнения заказа, была основной причиной потери контрактов. Низкая гибкость была также основной причиной отказов в заключении контракта. Другими словами, решение о создании новой системы мониторинга в компании было правильным. Глава 8 Список литературы к главе 7: 1) Lawlor, Alan. Productivity Improvement Manual. Gower Publishing, Aldershot, England, 1985. 2) Rolstadas, Asbjorn, ed. Performance Management: A Business Process Benchmarking Approach. Chapman & Hall, London, England, 1995. Инструменты анализа проблемы В предыдущей главе рассматривались инструменты понимания проблемы, которые позволяют получить ее надлежащее описание, усилить направленность на улучшение, например, конкретного сегмента (ячейки) бизнес-процесса. электромобили peg

Основным стержнем этой модели служат разнообразные по характеру взаимодействия покупателя с поставщ

Основным стержнем этой модели служат разнообразные по характеру взаимодействия покупателя с поставщиком и тот факт, что любое взаимодействие, по сути, представляет собой целую совокупность различных процессов. Вокруг этой сердцевины должна формироваться лояльность идее качества посредством согласования политики и стратегии, передачи информации о качестве через эффективное лидерство и установление потребности в изменении культуры большинства организаций для того, чтобы создать систему всеобщего качества. Это так называемые мягкие принципы TQM, к которым необходимо добавить системы, инструменты исполнения и команды так называемые жесткие требования. В статье установлен характер взаимодействия между качеством, маркетинговыми действиями и системами, изложены также и чрезвычайно важные для успешного внедрения TQM шаги. Они включают в себя формулировку миссии, определение основных факторов успеха и важнейших процессов. Все вместе это связано между собой циклом непрерывного усовершенствования. Статья завершается обсуждением текущих проблем и перспектив, включая результаты последнего исследования, связывающего TQM (бизнес превосходного качества) и практические результаты. 1. Качество Понятие качества часто используется для обозначения превосходства продукта или услуги. Так, люди употребляют выражения качество Роллс-Ройса (Rolls-Royce quality) и наивысшее качество как синонимы. В некоторых производственных компаниях это слово может быть использовано для того, чтобы показать, что металлическая деталь отвечает определенным физическим характеристикам при ничтожных допустимых отклонениях. В больнице это понятие может использоваться для того, чтобы показать некий уровень профессионализма врачей. Если нам нужно дать определение качеству таким образом, чтобы это определение можно было применить в менеджменте, необходимо признать, что в оценку качества должны быть включены подлинные запросы потребителя его потребности и ожидания. В таком случае можно сказать, что качество просто удовлетворение требований потребителя. Здесь мы сталкиваемся с еще одним понятием, которому необходимо дать определение: надежность. Качество и надежность смешиваются. Очевидно, что приемлемость того или иного продукта или услуги будет зависеть от их способности удовлетворительно функционировать в течение некоторого периода времени, и именно этот аспект характеристик продукта или услуги называется надежностью. Это способность продукта или услуги продолжать длительное время удовлетворять требования покупателя. По важности надежность сравнима с качеством, так как она является ключевым фактором при многих решениях о покупке, когда рассматривается несколько альтернатив. Многие вопросы общего менеджмента, связанные с достижением качества продукта или услуги, относятся также и к надежности. Важно понимать, что определение качества как удовлетворения потребностей покупателя не ограничивается функциональными характеристиками продукта или услуги. Каждый, у кого есть дети, знает, что качество некоторых вещей, которые они покупают, больше связано не столько с функциональными характеристиками этих товаров, сколько с собственно обладанием этой вещью. деревянный брус

Перспектива общей логистики должна обеспечивать интегрированное управление материалами, полуфабрика

Перспектива общей логистики должна обеспечивать интегрированное управление материалами, полуфабрикатами и готовыми продуктами, движущимися между поставщиками, производителями, оптовиками и конечными потребителями. В данном смысле логистика связана со стратегическим управлением общим движением и хранением. Информационный поток Информация является вторым ключевым потоком процесса добавления ценности. Информация касается прогнозов, планирования требований потребителя о пополнении, изменения состояния заказов и инициирует физическую деятельность по обработке заказов. Заказы на пополнение относятся к доставке товаров оптовиками и дистрибьюторами от поставщиков или заводов-изготовителей. Низкие затраты на информационные технологии и спрос на снижение текущей нестабильности привели к акцентированию внимания на расширенном информационном потоке как первостепенном средстве увеличения эффективности. Объем созданной ценности увеличивается за счет точной, своевременной и адекватной информации, использование которой позволяет сократить персонал, капитальные и товарно-материальные ресурсы, требующиеся для выполнения миссии логистики. Существуют два первостепенных информационных потока, которые управляют логистическими операциями: (1) требования по планированию и координации; (2) требования оперативного характера. Первый из них обеспечивает информацию относительно планирования и координации производственной мощности, товародвижения, производства и обеспечения. Основываясь на прогнозах о бизнесе и товарах, планирование и координация систематизируют временную составляющую (какие продукты, где и когда нужны). Точное и своевременное планирование и координация снижают нестабильность, таким образом уменьшая необходимость предварительного размещения товарно-материальных ценностей, а также создания резервного запаса. Резервный запас это дополнительные товарно-материальные ценности, аккумулированные на случай увеличения спроса или удлинения времени поставки. Планирование и координация служат для того, чтобы предусмотреть возникновение таких случаев. Информационный поток, обслуживающий оперативные требования, приводит в действие и контролирует текущие заказы от потребителей или заказы на пополнение. В то время как требования по планированию и координации сфокусированы на прогнозируемом спросе на товары, потоки оперативной информации координируют удовлетворение текущего спроса. Оперативные действия, составляющие оперативный процесс, охватывают прием заказа, операции по складированию, контроль товарно-материальных ценностей, транспортировку и оформление счетов. Данные действия представляют повседневную работу логистики. Оперативные системы информации являются остовом большинства информационных систем фирмы. Комбинация двух систем составляет информационный поток логистики. Системы планирования и координации управляют производственными мощностями фирмы и созданием материальных запасов, в то время как системы оперативной деятельности служат для увязки с потребительским спросом. Косметика и Диета

С другой стороны, в компаниях, следующих стратегии разведчика, увязывание слишком большой доли возн

С другой стороны, в компаниях, следующих стратегии разведчика, увязывание слишком большой доли вознаграждения менеджеров с показателями текущей прибыльности может вызвать проблемы. Такая система вознаграждения способна мотивировать менеджеров к тому, чтобы избегать инновационных, но рискованных действий или инвестиций, которые могут не окупиться в течение нескольких будущих лет. Даже успешное выведение на рынок новых продуктов может сильно увеличить издержки и сократить прибыли в самом начале их жизненного цикла. К тому времени, когда новый продукт начнет вносить свой вклад в прибыль бизнес-единицы, менеджер, который заслуживает похвалы, возможно, уже булег переведен в другое подразделение. Таким образом, для компаний, следующих стратегиям разведчика, более подходящими являются системы оценки н вознаграждения, которые делают относительно более сильный акцент на целях, основанных на показателях объема продаж, доли рынка или процента объема продаж новых продуктов в общем объеме. Например, ЗМ Company поощряет нововведения, связывая часть бонуса управляющего каждой бизнес-единицы с достижением цели, состоя-u;eii в получении по крайней мере 30% годового объема продаж от товаров, выведенных на рынок за последние четыре гола. РАЗРАБОТКА ЭФФЕКТИВНЫХ ОРГАНИЗАЦИОННЫХ СТРУКТУР И ПРОЦЕССОВ ДЛЯ РЕАЛИЗАЦИИ РАЗНЫХ СТРАТЕГИЙ Разные стратегии делают акцент на различных способах достижения конкурентного преимущества. Так, определенная функциональная область может быть ключевой для успеха стратегии одного типа, но менее важной для других. Например, отличительные деловые способности в области НИОКР важны для успеха компании, следующей стратегии разведчика, но менее важны для защитника с низкими издержками. Успешная реализация определенной стратегии более вероятна, когда компания имеет функциональные деловые способности, которых требует ее стратегия; подкрепляет их более значительными по сравнению с конкурентами ресурсами; организована в соответствии со своей технологической, ыночной и конкурентной внешней средой и использует подходящие механизмы для координации деятельности и разрешения конфликтов между разными функциональными подразделениями. В табл.13.2 отражена взаимосвязь этих факторов организационной структуры и процессов и эффективности разных бизнес-стратегий. Функциональные деловые способности и распределение ресурсов Отличительные деловые способности в области маркетинга, сбыта, НИОКР, а также проектирования являются жизненно важными для успеха компаний, следующих стратегии разведчика, потому что эти виды деятельности играют главную роль в разработке новых продуктов п освоении рынков и, следовательно, должны поддерживаться бюджетами, составляющими больший процент от объема продаж, чем у конкурентов. Из-за того что руководители отделов маркетинга, сбыта и НИОКР лучше всех знают об изменениях, происходящих в рыночном, конкурентном и технологическом окружении компании, им следует предоставить значительные полномочия па то, чтобы принимать стратегические решения. фильм игрушка

Несмотря на то что глобальные рынки представляют многообещающие возможности для дополнительного рос

Несмотря на то что глобальные рынки представляют многообещающие возможности для дополнительного роста продаж и прибылей, различия в рыночных и конкурентных условиях за пределами страны могут потребовать от фирм адаптации их конкурентных стратегий и маркетинговых программ, для того чтобы добиться успеха Даже когда сходные маркетинговые стратегии подходят для многих стран, международные различия в инфраструктуре, культуре, законодательстве и т. п. часто означают, что один или несколько элементов маркетинговой программы такие, как характеристики продукта, .меры по продвижению товара или каналы распределения должны быть приспособлены к местным условиям, чтобы стратегия была эффективной Возросшая важность услуг. Услугу можно определить как любую деятельность или благо, которую одна сторона можед предложить другой Услуга по своей сути является неосязаемой и не приводит к овладению чем-либо Ее производство может быть связано или не связано с физическим продуктом На компании сферы услуг, такие как, например, авиакомпании, отели, рестораны и консалтинговые фирмы, приходится примерно две трети всей экономической деятельности в США, н услуги являются самым быстрорастущим сектором экономики в большинстве других развитых стран по всему миру Несмотря на то что многие решения и виды деятельности, вовлеченные в маркетинг услуг по сущее гву являются такими же, что и в случае маркетинга материальных товаров, неосязаемая природа многих услуг может создать особые проблемы для специалистов по маркетингу Мы будем обсуждать эти проблемы - а также средства и методы, которые фирмы разработали для того, ч гобы решить их. на протяжении всей книги. Согласно определению, многие услуги, такие как финансирование, доставка, инсталляция, обучение и поддержка пользователей, техническое обслуживание, часто предоставляются вместе с предложением материального продукта. Эти вспомогательные услуги стали очень валены для продолжительного торгового и финансового успеха на многих товарных рынках Поскольку рынки становятся переполненными глобальными конкурентами, предлагающими похожие продукты по самым низким ценам, творческий дизайн н эффективная доставка дополнительных услуг стали важными средствами, посредством которых компания может дифференцировать свои предложения и создать дополнительные преимущества н стоимость для покупателей. Эти дополнительные преимущества, и свою очередь, могут оправдать более высокие цены и уровни прибыли в краткосрочном плане и помогают увеличить степень удовлетворенности, удержания и лояльности покупателей в долгосрочном плане Это особенно верно для бизнес-рынков. Office Depot, смог получить большой объем заказов, которые Массачусетский технологический институт ранее распределял между 20 тыс. отдельных поставщиков, предлагая превосходное обслуживание в виде компьютеризованной системы обработки заказов и своевременной доставки прямо на рабочий стол покупателя Информационные технологии. Компьютерная революция н связанные с ней технологические разработки изменяют характер маркетинг-менеджмента Б двух важных направлениях Во-первых, новые технологам позволяют фирмам собирать и анализировать более детальную информацию о потенциальных покупателях и их потребностях, предпочтениях и покупательских привычках. производство дверей

Внешняя среда динамична, и бюджет не должен вредить компании при ее попытке адаптироваться к постоя

Внешняя среда динамична, и бюджет не должен вредить компании при ее попытке адаптироваться к постоянно меняющимся условиям. Так, чрезмерно жесткая структура бюджетного планирования может стать препятствием для благополучия компании, затрудняя понимание менеджерами имеющихся возможностей после установления бюджетного плана, из-за негибкости бюджет становится бессмысленным и слишком дорогостоящим. И напротив бюджет, который не может задать направления (т. е. скорее свободный, чем жесткий), не способен в достаточной мере помочь в координации общих действий для достижения целей. В сознании должно появиться, что бюджетный план предоставляет средства к завершению, это не есть само по себе завершение. Желаемое завершение это достижение определенных целей. Поэтому опасно позволять целям бюджета смещать цели организации. Эта опасность высвечивается при рассмотрении ситуации, когда цели бюджета главенствуют независимо от меняющихся условий, вместо того чтобы меняться (вместе с другими показателями плана) в соответствии с обстоятельствами на благо компании. Такая практика, когда прошлые уровни затрат или доходов переносятся на последующие периоды без тщательной оценки, может скрыть неэффективность. Достигнутые результаты необязательно отражают желательный уровень эффективности, поэтому будущие оценки не должны основываться на них без пересмотра стандартов (норм и нормативов) и других основополагающих элементов планирования, при помощи которых политика переводится в числовые показатели. В итоге если бюджеты используются как механизм давления, результат будет негативным, что проявится в неспособности достичь внутренние цели. Один из наиболее желательных путей преодоления подозрительности и непонимания в планировании бюджета это вовлечь в процесс всех тех, кто желает удостовериться, что компания достигает своих целей. 7. Другие аналитические методы Любые маркетинговые модели это упрощенное представление более сложного среза действительности. Чтобы сделать моделирование полезным для решений о распределении ресурсов, следует осведомиться о результатах (выпуске готовой продукции), которые следуют из изменения ресурсов (причин), в модели, основанной на принципе: Что, если...?. Это является одной из форм эксперимента по анализу чувствительности. Модель показывает степень чувствительности выпуска готовой продукции (т. е. предмета изменения) к изменениям используемых ресурсов и степень изменения ресурсов с наименьшим воздействием на результат. Чувствительность модели должна соотноситься с пониманием реальной ситуации, и в известном смысле существует связь между чувствительностью модели и ее обоснованностью. В поисках установления причинно-следственных отношений необходимо иметь и экспериментальные, и контрольные группы, представляющие, скажем, вдвое больше примеров, вдвое больше пробных рынков и т. д. На начальной стадии выбранные стимулы (в форме контролируемых, т. е. регулируемых, ресурсов) будут идентичны и для экспериментальной, и для контрольной группы. льняное производство

Таким образом, они могли быстро наращивать свой объем производства и достичь преимущества эффекта о

Таким образом, они могли быстро наращивать свой объем производства и достичь преимущества эффекта опыта, прежде чем основные конкуренты смогли им противостоять. Широкая товарная линия успешные новаторы также быстро расширяют товарный ассортимент или модифицируют первоначальный товар, чтобы приспособить свои предложения к определенным рыночным сегментам. Это помогает снизить их уязвимость перед последующими участниками 'PIMS - аббревиатура or Profit Impact on Market Strategies, чти в переводе па русский звучит как влияние рыночных стратегий на прибыль. U рпона алт i о появилась в 1960 г. как система исследований в рамках внутрифирменного планирования компании General Electrics а в 1975 г. утверждена в качестве программы Института стратегического планирования. Примеч. рус. ред. рынка, которые мот дифференцировать себя, ориентируясь иа один или несколько периферийных рынков. Высокое качество товаров успешные новаторы с самого начала предлагают высококачественный, правильно разработанный продукт, таким образом лишая последователей одного потенциального преимущества дифференциации. Компетентное проектирование, тщательное тестирование продукта н рынка до коммерциализации и строгий контроль качества во время производственного процесса важны для продолжительного успеха новаторов. Большие расходы на продвижение товара успешные новаторы разрабатывали маркетинговые программы, которые характеризовались относительно высокими расходами на рекламу и продвижение товара на рынок в процентах от выручки. На нача цьном этапе продвижение товара на рынок помогает стимулировать осведомленность и первичный спрос на новую товарную категорию, создать объем и снизить издержки на производство единицы продукции. Позже политика продвижения фокусируется на создании избирательного спроса на торговую марку новатора л усилении лояльности по мере проникновения на рынок новых конкурентов. То же самое исследование выявило, что наиболее успешные ранние последователи имели более значительные ресурсы для проникновения на новый рынок, чем новатор. Следовательно, они могли быстро снизить издержки производства единицы продукции, предложить более низкие цены, чем конкуренты, и использовать любые положительные сетевые эффекты. Тем не менее некоторые ранние последователи достигли успеха, обойдя первых участников рынка. Эти последователи отобрали покупателей у новатора, предложив более технологически сложный 1 овар, более высокое качество или лучшее обслуживание. И наконец, автор обнаружил, что некоторые фирмы, последними проникшие на рынок, такжесмогли достнчьзначителъных прибылей, избегая прямой конфронтации с более азторитсткымн конкурентами и ориентируясь на периферийные целевые рынки. Они часто предлагают изготовленные на заказ продукты небольшим рыночным нишам и обеспечивают их более высоким уровнем обслуживания. Последователи, как правило, проникают на рынок после того, какой вступил в стадию роста свое го жизненного цикла, и они начинают с маленькой доли на рынке но сравнению с укрепившимся на рынке новатором. электромобили peg

Какие изменения произошли п ключевых факторах успеха отрасли? 6

Какие изменения произошли п ключевых факторах успеха отрасли? 6. В какой степени текущая стратегия фирмы согласуется с упомянутыми выше изменениями? мация о внешней среде и/или эффективности деятельности фирмы. Неизбежно большая часть этой промежуточной оценки базируется иа информации о рынке в результатах, полученных из маркетингового плана фирмы Стратегический аспект Стратегический контроль должен обеспечивать некоторый способ изменения политики фирмы, если этого требует новая информация о внешней среде и/ или эффект ивносги деятельности фирмы. Определение ключевых переменных Для осуществления стратегического контроля, компания должна определить ключевые переменные, чтобы отслеживать изменения основных предположений (плановых предположений), сделанных при разработке стратегии. Ключевые переменные бывают двух типов: переменные, которые характеризуют состояние внешних сил, и переменные, которые касаются влияния определенных действий, предпринятых фирмой для реализации стратегии. Примеры первого типа переменных включают изменения во внешней среде, такие как изменения долгосрочного уровня спроса, появление новой технологии, изменение государственного законодательства и действия конкурентов. К переменным второго типа (действиям, предпринятым фирмой) относятся, например, рекламная деятельность фирмы, нацеленная на изменение отношения к товару, или мероприятия по мерчен-дайзингу, разработанные для повышения доступности товара. Схемы и аналитические инструменты для анализа рынков и конкурентов, которые мы обсуждал и в гл. 4-5, полезны при определении того, какие переменные должны подлежать мониторингу в системе стратегического контроля. Выбор конкретных контрольных переменных является индивидуальным для каждой компании; в общем, он должно фокусироваться иа тех переменных, которые с нал-большей вероятностью будут влиять ка будущую позицию компании в отрасли Отслеживание и мониторинг Следующий шаг состоит в том, чтобы подробно изложить, какие информация или показатели необходимы но каждой из ключевых переменных, чтобы определить, идет ли реализация стратегического плана по графику, и если нет, то почему. льняное производство

Важными задачами являются отслеживание таких тенденций и осознание нх последствий

Важными задачами являются отслеживание таких тенденций и осознание нх последствий. АНАЛИЗ ОКРУЖАЮЩЕЙ СРЕДЫ - ОСНОВАНИЕ ДЛЯ ПРИНЯТИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ РЕШЕНИЙ Тенденции макросреды могут оказывать мощное влияние на привлекательность рынков, так же как н на маркетинговую деятельность. Что должны делать менеджеры, на которых возложены стратегические обязанности, чтобы воспользоваться преимуществом таких тенденций пли справиться с ними? Во-первых, они должны установить приоритетные категории тенденций, чтобы знать, за чем следить. Во-вторых, они должны определить и затем контролировать источники соответствующей информации о тенденциях макросреды. B-третьнх, поскольку ключевые события отмечены, они должны предвидеть их влияние н быть готовыми к изменению стратегии в счучае необходимости Назначение приоритетов категориям тенденций Продавцы одежды пристально следят за социалыю-кулм урным и тенденциями, с Test чтобы поставлять одежду, которая гармонирует с сегодняшним меняющимся образом жизни. Например, растет рынок специального нижнего белья для женпцш-спортсменок, поскольку все больше женщин участвуют в спортивных соревнованиях. К радости продавцов спортивной одежды, таких как Nike. торс и спортивный бюстгальтер Брандн Частэйн попали на обложки многочисленных изданий после ее успешного пенальти, который принес Соединенным Штагам желанный чемпионский титул на чемпионате мира по женскому футболу в 1999 г. Инвесторы в области недвижимости пристально следят за экономическими тенденциями, потому что изменения в процентных ставках или доходе могут сильно повлиять на спрос как на коммерческую, так н на жилую недвижимость. Венчурные предприятия н высокотехнологичные компании следят за технологическими тенденциями. Продавцы пищевых продуктов изучают демографические и социально-культурные тенденции, чтобы предлагать новые продукты питания, которые соответствуют современному образу жизни и удовлетворяют быстрорастущий спрос на этнические продукты i и a i я. Этот список можно продолжать и продолжать. Оборудование

Но оказалось, что и влияние относительно теплых в летний период тихоокеанских вод преувеличено

Но оказалось, что и влияние относительно теплых в летний период тихоокеанских вод преувеличено. Оно чувствительно лишь в южной части Чукотского моря. В 1898 г. Фр. Нансен высказал соображение о том, что если бы сечение Берингова пролива было более широким и более глубоким, то далекое северное продолжение теплого течения Куросио, проходящее через него, получило бы больше простора, обрело большую мощность и дало столько тепла, что разница между климатами на севере и на юге стала бы несколько менее резкой, чем теперь. Такой климатический прогноз авторитетнейшего знатока природы арктических стран оживил интерес к проекту. Главное направление мысли было как искусственно повысить объем тепла в тихоокеанских водах, поступающих в Арктический бассейн? Профессор Калифорнийского университета Д. Уайт предложил подогревать тихоокеанские воды, поступающие в Берингов пролив, на атомных установках, инженер А. И. Шумилин комплексно использовать Берингов пролив: прежде всего путем механической перекачки усилить естественный поток тихоокеанских вод через Берингов пролив и этим смягчить климат советской Азии и Северной Америки, а попутно и одновременно проложить через плотину железную дорогу, соединяющую Чукотку и Аляску. Другие проекты имели характер более частный, но все они диктовались одним привлечь теплые воды Куросио и улучшить тепловой режим северо-востока азиатского материка. И. Касаткин в 1891 г. предлагал построить глухую плотину в Татарском проливе, чтобы помешать холодному течению, идущему из холодного Охотского моря, охлаждать побережье от устья Амура до Владивостока. По соображениям автора, это повлияет благотворно на климат побережья между Татарским проливом и хребтом Сихотэ-Алинь, а Владивосток может сделаться вполне незамерзающим портом. Но позже выяснилось, что такого холодного течения нет, и проект отпал. Тогда появились идеи привлечь теплые воды Японского моря в Охотское и тоже с помощью плотины в Татарском проливе. Предполагалось, например (автор проекта Н. Г. Романов), с помощью специальных шандор, или затворов, перекачивать теплую воду нагонно-приливного течения. Затворы открываются при приливах или нагонах с юга на север, пропуская, таким образом, теплые воды из Японского моря в Охотское, а при обратном ходе воды затворы закрываются. Но расчеты показали, что эффект будет недостаточным. Инженер Н. М. Будталаев предложил оснастить плотину перекачивающими устройствами, которые увеличили бы переброску вод с юга на север. Другой способ привлечь в Охотское море теплые воды представили Н. А. Белинский и А. В. Труфанов прорыть у основания Камчатского полуострова 100-километровый канал (между Пенжинским заливом и Беринговым морем). Это, по расчетам авторов, вызвало бы непрерывный ток воды из Охотского моря в Берингово, а этот ток усилил бы поступление тихоокеанских теплых вод, в том числе и вод Куросио, поступающих в Охотское море через проливы, начиная с Лаперуза и кончая Северо-Курильскими. Как предполагают авторы, это резко улучшило бы климат морей Дальнего Востока и их побережий. Оборудование

Я говорю так потому, что использование этого принципа требует больших затрат времени, энергии и мыс

Я говорю так потому, что использование этого принципа требует больших затрат времени, энергии и мысли. Следовательно, прежде чем использовать этот принцип, вам нужно задать себе несколько вопросов: Стоит ли человек моих усилий? Каждый человек чего-то стоит, но вы не можете отдавать каждому свое время и энергию, чего требует принцип 101 процента. Но как определить, кто стоит такого внимания? Если вы женаты, то список начинается с вашей законной половины. Используйте прин- * Тройная корона награда за высшее достижение на скачках в США победу в течение одного сезона на трех главных соревнованиях: Кентуккийском дерби, скачках Прикнесс и Белмонт-ских скачках. Прим. перев. цип 101 процента в той сфере, где вы не можете найти согласия. (Мы с Маргарет обычно не занимаемся разбором моего рабочего расписания, но мы сходимся в том, что хотим проводить больше времени вместе, и поэтому фокусируем внимание на этом вопросе.) Дополните список членами семьи. Если вы владеете предприятием, и у вас есть партнеры, их тоже обязательно следует внести в список. После этого добавьте друзей. За пределами этого круга людей действуйте по собственному усмотрению. Если взаимоотношения с каким-то человеком сулят немалую обоюдную выгоду, но вы не можете позволить себе лишнего расхода энергии, то в такой трудноразрешимой ситуации можно попробовать использовать принцип 101 процента. Стоит ли ситуация моих усилий? Большинство ситуаций, порождающих разногласия, являются кратковременными. В таких случаях помните о том, что это тоже пройдет. Оставьте все как есть, и сэкономьте энергию для сценариев, где затраты времени и внимания принесут долгосрочную выгоду. Стоит ли вопрос моих усилий? Если вопрос касается приоритетов или ценностей вашей жизни, обязательно используйте принцип 101 процента. Если нет, подумайте дважды. И помните слова священника Ричарда Бакстера: В необходимых вещах единство; в сомнительных вещах свобода; во всех вещах милосердие. Стоит ли результат моих усилий? В течение первых трех лет жизни Сухаря возможность заметить его потенциал была у многих. продажа квартир область

Вскоре в группе начнется разброд и шатание

Вскоре в группе начнется разброд и шатание. Без грамотного лидера в команде, в отделе, в руководстве организации, в семье последствия, описанные далее, неизбежны. БЕЗ ЛИДЕРА НЕВОЗМОЖНО ПЛАНИРОВАНИЕ Если команда начинает проект с планированием, но без лидера, то ее ждут большие неприятности. Почему? Поскольку происходит утечка идей, заложенных в планировании, без лидера само планирование как бы растворится, а команда будет метаться из стороны в сторону, не имея единого четкого курса. С другой стороны, если команда начинает работу с лидером, но без определенных планов, у нее наверняка все будет в порядке, потому что планы рано или поздно появятся. Я пишу об этом, поскольку, если бы пришлось связать лидера с одним словом, это было бы слово планирование. Лидеры всегда стремятся к чему-либо. Ими движет то, что запланировано, и оно указывает направление не только им, но и тем, кто идет за ними. БЕЗ ЛИДЕРА НЕ ПРИНИМАЮТСЯ РЕШЕНИЯ Мне нравится история, которую президент Рейган часто рассказывал, описывая, как он научился принимать решения. Когда он был ребенком, его добрая тетя отвела его к сапожнику, чтобы заказать племяннику пару ботинок. Мастер спросил, какие носы у ботинок он желает круглые или квадратные. Но маленький Рейган никак не мог решить, что лучше. Приходи через пару деньков, скажешь, что надумал, предложил сапожник. Но мальчик так и не пришел. Когда сапожник увидел его на улице и снова задал ему тот же вопрос, тот ответил: Я еще не решил. Ладно, сказал мастер, приходи завтра, твои ботинки будут готовы. Когда Рейган пришел за ботинками, то с удивлением обнаружил, что у одного ботинка носок круглый, а у второго квадратный. Позднее Рейган говорил: Эти ботинки преподали мне отличный урок. Если не будешь принимать решения сам, за тебя их примет кто-нибудь другой. Не все из тех, кто отличается умением принимать решения, являются лидерами, но все лидеры умеют принимать решения. Если лидер не принимает решения, то помогает другим научиться быстро принимать их. производство леденца

Одна из самых больших сложностей, связанных с лидерством в средних звеньях организации, состоит в т

Одна из самых больших сложностей, связанных с лидерством в средних звеньях организации, состоит в том, что вы не можете быть уверены, какое место занимаете. Как лидер вы обладаете определенной властью и влиянием, вы можете принимать какие-то решения, имеете доступ к некоторым ресурсам и право призывать людей к действиям и направлять их работу. При этом вам недостает власти в других аспектах. А если вы превысите свои полномочия, то можете навлечь на себя серьезные неприятности. Мой друг и коллега Дэн Райланд называет это давление ощущения, будто у вас есть вся власть и нет никакой власти. Если вы не руководитель высшего звена, то не берете на себя все управление, хотя и несете за него ответственность. Пусть даже вы считаете, что обладаете видением будущего и умениями, необходимыми для поднятия организации на более высокий уровень, если ей придется для этого свернуть с обычного курса, но у вас нет власти и полномочий принимать подобные решения самостоятельно. А это вызывает ощущение, будто вы застряли посередине. Будучи лидером в среднем звене организации, вы не обладаете собственной властью. Если только вы не владелец или исполнительный директор, то власть вам передается человеком, который стоит выше вас на иерархической лестнице. И он имеет право лишить вас этой власти, уволив, понизив в должности или переведя в другой отдел. Если это не создает напряжения, то больше его ничто не создаст. ФАКТОРЫ, СОЗДАЮЩИЕ НАПРЯЖЕНИЕ Все, кто пытается вести за собой, находясь в средних звеньях организации, по-разному испытывают влияние напряжения. Безусловно, большое значение имеют темперамент лидера и его способности. Помимо этого, влияние напряжения на лидера обусловлено следующими пятью факторами: 1. НАДЕЛЕНИЕ ВЛАСТЬЮ. КАКИМ ОБЪЕМОМ ВЛАСТИ И ПОЛНОМОЧИЙ ВАС НАДЕЛЯЕТ ТОТ, КТО РУКОВОДИТ ВАМИ, И НАСКОЛЬКО ВЫ СВОБОДНЫ В СВОИХ ДЕЙСТВИЯХ? Д. Майкл Абрашофф в своей книге Это ваш корабль (It's your Ship), бывший капитан, подробно рассказывал, как власть помогла ему значительно улучшить работу команды американского корабля Benfold: Когда я принял командование кораблем Benfold", то понял, что никто, в том числе и я, не способен принимать абсолютно все решения. виды отходов

Подобным образом, поведение электронов, вращающихся во* ядра, не может быть понято исходя из их инд

Подобным образом, поведение электронов, вращающихся во* ядра, не может быть понято исходя из их индивидуальных механи ских свойств. Каждый электрон, сам по себе, повидимому, стреь ся занять положение на самом низком энергетическом уровне, а тс следовало бы ожидать, что все электроны расположатся одновреме на этом фундаментальном уровне. Но, как показывает принцип иск, чения Паули, именно здесь действует ограничение на построение лостности, которое ограничивает двумя электронами с противопол. но направленными спинами максимальное число электронов, кото могут занять свое положение на одном и том же уровне, и из эт требования следует возможность заполнения большого числа уров в атоме, независимо от того, являются ли они более или менее низ ми энергетически. Поэтому построенный атом качественно соверше отличен от того, каким он был бы, если бы каждому электрону удаг расположиться на самом низком уровне [N. Dallaporta, 1975]. Тогда атом предстает как новый объект, организованный объект система, который более не может быть объяснен только исходя из г роды его элементарных компонентов, необходимо учитывать также организационную и системную природу, которая сама по себе пр> дит к видоизменению составляющих его частей. Итак, посколькусистема, атом, составляет подлинную ткань того, что представляет бой вселенная, газы, жидкости, твердые тела, молекулы, звезды, вые существа, понятно, что основой вселенной является не прос и неделимая единица, а сложная система! Универсум систем Универсум систем возникает не только на днище природы (physis% атомах, но и в пространствах космической сферы. Старая астроно рассматривала только солнечную систему, т.е. подобное часовому ханизму вращение спутников вокруг звезды. Новая астрофизика от, вает мириады солнечных систем, организующих целостностей, кото самоподдерживаются посредством спонтанной регуляции. Современная биология, со своей стороны, дарует жизнь идее стем, разрушая одновременно и идею живой материи, и идею вит ного принципа, которые обычно использовались для анестезии системной идеи, включенной в понимание клетки и организма. лучшие отели турции

Это поможет вам усилить активизацию сексуальной энергии

Это поможет вам усилить активизацию сексуальной энергии. Если добавление к переживанию оргазмических ощущений окажется для вас слишком сложным и вы не сможете проделать это на интуитивном уровне, повторите упражнение падения назад после того, как освоите выполнение описанных ниже упражнений с тремя нижними источниками. Выполнять упражнение падения назад следует не более 6 раз подряд, в противном случае ощущение приестся и начнет ослабевать. АКТИВИЗАЦИЯ ЦИ С ПОМОЩЬЮ ВИБРАЦИИ Эти упражнения следует выполнять лишь после того, как вы полностью прочувствуете через предыдущие упражнения, что представляет собой активизация ци и какими ощущениями сопровождается перемещение энергии по телу, запомните соответствующие метаощущения и сформируете яркий мыслеобраз активизации и движения ци. Упражнения по пробуждению ци вибрацией на начальных этапах занятий дают менее выраженный результат, чем активизация ци с помощью лезвия ножа или падения назад. Это связано с отсутствием эмоциональной компоненты, и упражнения по пробуждению ци вибрацией следует дополнять соответствующими мыслеобразами. Более опытным ученикам эти упражнения позволяют активизировать ци не менее эффективно, чем упражнения, базирующиеся на инстинктивном страхе. Упражнения по пробуждению ци вибрацией включают в себя ритмичную вибрацию конечностей, частей тела или всего тела со скоростью от 120 до 240 колебаний в минуту. Вибрация позволяет пробить энергетические застои, активизирует ци, отделяет грязную, менее подвижную энергию от чистой, здоровой ци, облегчая тем самым последующее удаление грязной ци из организма. К этой же группе упражнений относятся многочисленные похлопывания, постукивания и вибрации, осуществляемые на различных зонах тела с помощью предметов или свободных конечностей. Например, если, приподнявшись, с усилием опуститься на ягодицы, то активизируется ци в нижних центрах, а вибрационный массаж крупных мышц и различные потряхивания ускоряют прохождение энергии через них. УПРАЖНЕНИЕ 1. ПРОБУЖДЕНИЕ ЦИ ВИБРАЦИЕЙ Встаньте прямо. Дышите глубоко и спокойно. Начните ритмичное потряхивание в вертикальной плоскости расслабленными кистями рук. С кистей движение постепенно переходит на предплечья, все руки, плечевой пояс и, наконец, на туловище. Частота колебаний от 120 до 240 в мин. Сотрясение туловища в вертикальной плоскости постепенно сменяется колебаниями в горизонтальной плоскости, базирующимися на активных перемещениях таза и бедер из стороны в сторону с небольшим разворотом. Сосредотачивайтесь на ощущениях, продуцируемых вибрацией в теле, усиливая их с помощью мыслеобразов оргазмических переживаний. Наблюдайте, каким образом вибрация того или иного характера влияет на активизацию ци и направление ее движения. В конце упражнения поднимите руки вверх, направив к небу раскрытые ладони. Запрокиньте голову, закройте глаза и некоторое время постойте так. При этом вы ощутите покалывание в пальцах и движение ци, стекающей по рукам. Постарайтесь расслабиться, освободиться от посторонних мыслей и полностью сбросить напряжение. Обувь Оптом

Измельчите лист ириса, залейте, его кипятком и процедите

Измельчите лист ириса, залейте, его кипятком и процедите. Приложите полученную кашицу к затвердевшим местам или мозолям и обвяжите ногу. Через 23 часа вы сможете безболезненно удалить мозоли СРЕДСТВО ОТТРЕЩИН НА СТОПАХ Ингредиенты: 1 ст. ложка спирта, 1 ст. ложка касторового масла, 4 ч. ложки талька, 1 ч. ложка цветков ромашки. Вымойте ноги теплой водой с мылом, легкими круговыми движениями потрите стопы пемзой и тщательно вытрите ноги. Смажьте трещинки спиртом, а затем касторовым маслом. Смешайте тальк с измельченными цветками ромашки и припудрите этой смесью стопы. Это прекрасное антисептическое средство. ВАННОЧКА ОТ ПОТЛИВОСТИ НОГ (1) Ингредиенты: 1/2 ч ложки корневища змеевика, 1 ч. ложка коры, дуба, 1 /2 ч. ложки зверобоя, 2 стакана кипятка, 2 ст. ложки уксуса. Смешайте кору дуба, корневище змеевика и зверобой, залейте их кипятком и прокипятите в течение 10 мин. Затем остудите, процедите и добавьте уксус Опустите ноги в отвар на 1015 мин. ВАННОЧКА ОТ ПОТЛИВОСТИ НОГ (2) Ингредиенты: 1/2 ч. ложки листьев рябины, 1/2 ч ложки полыни, 1/2 ч. ложки зверобоя, 2 стакана кипятка. Смешайте листья рябины, зверобой и полынь, залейте их кипятком, прокипятите в течение 10 мин и остудите Вымойте ноги теплой водой с мылом и опустите их в полученный отвар на 1015 мин. ВАННОЧКА ОТ ПОТЛИВОСТИ НОГ (3) Ингредиенты: 1 ст. ложка шалфея, 1 ст. ложка крапивы, 1 стакан кипятка, 1 л теплой воды. Залейте травы кипятком на 30 мин, затем процедите.. Вылейте полученный настой в теплую воду и опустите ноги в ванночку на 5 мин Делайте такие ванночки ежедневно. ВАННОЧКА ОТ ПОТЛИВОСТИ НОГ (4) Ингредиенты: 1 л теплой воды, несколько кристалликов марганцо-во-кислого кадия. Растворите марганец в воде и опустите в нее ноги на 510 мин. Делайте такие ванночки ежедневно. СРЕДСТВО ОТ БОЛИ ПРИ ВРОСШЕМ НОГТЕ Ингредиенты: 1 ст. ложка сливочного масла. Наполните маслом большой напальчник, наденьте его на палец, а сверху наденьте носок и оставьте на ночь. Повторяйте процедуру ежедневно в течение 23 недель. Когда болезненность исчезнет, осторожно приподнимите края ногтя и подложите под них марлю. ЧАСТЫ!. ДЕКОРАТИВНАЯ КОСМЕТИКА ГЛАВА 1. ХАРАКТЕРИСТИКА КОСМЕТИЧЕСКИХ СРЕДСТВ Очень часто умение женщины искусно пользоваться декоративной косметикой и правильно накладывать макияж делает ее особенно привлекательной, ведь макияж и повседневный, и праздничный это еще один шаг к совершенству. С помощью декоративной косметики можно подчеркнуть достоинства й скрыть недостатки. Традиционно к средствам декоративной косметики относяттональ-ный крем, пудру, карандаши для губ, глаз, бровей, румяна, губную помаду, тушь для ресниц, тени для век, лак для ногтей, краску для волос и пр. ПУДРА Пудра необходима для закрепления основного тона, который наносится при помощи тонального крема, и обезжиривания кожи, что очень важно для успешного выполнения макияжа. Иногда возникает искушение обойтись без нее, но помните, что именно пудра придает общему тону более естественный вид. Пудра бывает двух, видов: рассыпчатая и компактная. лучшие отели турции

Это поможет вам усилить активизацию сексуальной энергии

Это поможет вам усилить активизацию сексуальной энергии. Если добавление к переживанию оргазмических ощущений окажется для вас слишком сложным и вы не сможете проделать это на интуитивном уровне, повторите упражнение падения назад после того, как освоите выполнение описанных ниже упражнений с тремя нижними источниками. Выполнять упражнение падения назад следует не более 6 раз подряд, в противном случае ощущение приестся и начнет ослабевать. АКТИВИЗАЦИЯ ЦИ С ПОМОЩЬЮ ВИБРАЦИИ Эти упражнения следует выполнять лишь после того, как вы полностью прочувствуете через предыдущие упражнения, что представляет собой активизация ци и какими ощущениями сопровождается перемещение энергии по телу, запомните соответствующие метаощущения и сформируете яркий мыслеобраз активизации и движения ци. Упражнения по пробуждению ци вибрацией на начальных этапах занятий дают менее выраженный результат, чем активизация ци с помощью лезвия ножа или падения назад. Это связано с отсутствием эмоциональной компоненты, и упражнения по пробуждению ци вибрацией следует дополнять соответствующими мыслеобразами. Более опытным ученикам эти упражнения позволяют активизировать ци не менее эффективно, чем упражнения, базирующиеся на инстинктивном страхе. Упражнения по пробуждению ци вибрацией включают в себя ритмичную вибрацию конечностей, частей тела или всего тела со скоростью от 120 до 240 колебаний в минуту. Вибрация позволяет пробить энергетические застои, активизирует ци, отделяет грязную, менее подвижную энергию от чистой, здоровой ци, облегчая тем самым последующее удаление грязной ци из организма. К этой же группе упражнений относятся многочисленные похлопывания, постукивания и вибрации, осуществляемые на различных зонах тела с помощью предметов или свободных конечностей. Например, если, приподнявшись, с усилием опуститься на ягодицы, то активизируется ци в нижних центрах, а вибрационный массаж крупных мышц и различные потряхивания ускоряют прохождение энергии через них. УПРАЖНЕНИЕ 1. ПРОБУЖДЕНИЕ ЦИ ВИБРАЦИЕЙ Встаньте прямо. Дышите глубоко и спокойно. Начните ритмичное потряхивание в вертикальной плоскости расслабленными кистями рук. С кистей движение постепенно переходит на предплечья, все руки, плечевой пояс и, наконец, на туловище. Частота колебаний от 120 до 240 в мин. Сотрясение туловища в вертикальной плоскости постепенно сменяется колебаниями в горизонтальной плоскости, базирующимися на активных перемещениях таза и бедер из стороны в сторону с небольшим разворотом. Сосредотачивайтесь на ощущениях, продуцируемых вибрацией в теле, усиливая их с помощью мыслеобразов оргазмических переживаний. Наблюдайте, каким образом вибрация того или иного характера влияет на активизацию ци и направление ее движения. В конце упражнения поднимите руки вверх, направив к небу раскрытые ладони. Запрокиньте голову, закройте глаза и некоторое время постойте так. При этом вы ощутите покалывание в пальцах и движение ци, стекающей по рукам. Постарайтесь расслабиться, освободиться от посторонних мыслей и полностью сбросить напряжение. Обувь Оптом

Это поможет вам усилить активизацию сексуальной энергии

Это поможет вам усилить активизацию сексуальной энергии. Если добавление к переживанию оргазмических ощущений окажется для вас слишком сложным и вы не сможете проделать это на интуитивном уровне, повторите упражнение падения назад после того, как освоите выполнение описанных ниже упражнений с тремя нижними источниками. Выполнять упражнение падения назад следует не более 6 раз подряд, в противном случае ощущение приестся и начнет ослабевать. АКТИВИЗАЦИЯ ЦИ С ПОМОЩЬЮ ВИБРАЦИИ Эти упражнения следует выполнять лишь после того, как вы полностью прочувствуете через предыдущие упражнения, что представляет собой активизация ци и какими ощущениями сопровождается перемещение энергии по телу, запомните соответствующие метаощущения и сформируете яркий мыслеобраз активизации и движения ци. Упражнения по пробуждению ци вибрацией на начальных этапах занятий дают менее выраженный результат, чем активизация ци с помощью лезвия ножа или падения назад. Это связано с отсутствием эмоциональной компоненты, и упражнения по пробуждению ци вибрацией следует дополнять соответствующими мыслеобразами. Более опытным ученикам эти упражнения позволяют активизировать ци не менее эффективно, чем упражнения, базирующиеся на инстинктивном страхе. Упражнения по пробуждению ци вибрацией включают в себя ритмичную вибрацию конечностей, частей тела или всего тела со скоростью от 120 до 240 колебаний в минуту. Вибрация позволяет пробить энергетические застои, активизирует ци, отделяет грязную, менее подвижную энергию от чистой, здоровой ци, облегчая тем самым последующее удаление грязной ци из организма. К этой же группе упражнений относятся многочисленные похлопывания, постукивания и вибрации, осуществляемые на различных зонах тела с помощью предметов или свободных конечностей. Например, если, приподнявшись, с усилием опуститься на ягодицы, то активизируется ци в нижних центрах, а вибрационный массаж крупных мышц и различные потряхивания ускоряют прохождение энергии через них. УПРАЖНЕНИЕ 1. ПРОБУЖДЕНИЕ ЦИ ВИБРАЦИЕЙ Встаньте прямо. Дышите глубоко и спокойно. Начните ритмичное потряхивание в вертикальной плоскости расслабленными кистями рук. С кистей движение постепенно переходит на предплечья, все руки, плечевой пояс и, наконец, на туловище. Частота колебаний от 120 до 240 в мин. Сотрясение туловища в вертикальной плоскости постепенно сменяется колебаниями в горизонтальной плоскости, базирующимися на активных перемещениях таза и бедер из стороны в сторону с небольшим разворотом. Сосредотачивайтесь на ощущениях, продуцируемых вибрацией в теле, усиливая их с помощью мыслеобразов оргазмических переживаний. Наблюдайте, каким образом вибрация того или иного характера влияет на активизацию ци и направление ее движения. В конце упражнения поднимите руки вверх, направив к небу раскрытые ладони. Запрокиньте голову, закройте глаза и некоторое время постойте так. При этом вы ощутите покалывание в пальцах и движение ци, стекающей по рукам. Постарайтесь расслабиться, освободиться от посторонних мыслей и полностью сбросить напряжение. Обувь Оптом

Это поможет вам усилить активизацию сексуальной энергии

Это поможет вам усилить активизацию сексуальной энергии. Если добавление к переживанию оргазмических ощущений окажется для вас слишком сложным и вы не сможете проделать это на интуитивном уровне, повторите упражнение падения назад после того, как освоите выполнение описанных ниже упражнений с тремя нижними источниками. Выполнять упражнение падения назад следует не более 6 раз подряд, в противном случае ощущение приестся и начнет ослабевать. АКТИВИЗАЦИЯ ЦИ С ПОМОЩЬЮ ВИБРАЦИИ Эти упражнения следует выполнять лишь после того, как вы полностью прочувствуете через предыдущие упражнения, что представляет собой активизация ци и какими ощущениями сопровождается перемещение энергии по телу, запомните соответствующие метаощущения и сформируете яркий мыслеобраз активизации и движения ци. Упражнения по пробуждению ци вибрацией на начальных этапах занятий дают менее выраженный результат, чем активизация ци с помощью лезвия ножа или падения назад. Это связано с отсутствием эмоциональной компоненты, и упражнения по пробуждению ци вибрацией следует дополнять соответствующими мыслеобразами. Более опытным ученикам эти упражнения позволяют активизировать ци не менее эффективно, чем упражнения, базирующиеся на инстинктивном страхе. Упражнения по пробуждению ци вибрацией включают в себя ритмичную вибрацию конечностей, частей тела или всего тела со скоростью от 120 до 240 колебаний в минуту. Вибрация позволяет пробить энергетические застои, активизирует ци, отделяет грязную, менее подвижную энергию от чистой, здоровой ци, облегчая тем самым последующее удаление грязной ци из организма. К этой же группе упражнений относятся многочисленные похлопывания, постукивания и вибрации, осуществляемые на различных зонах тела с помощью предметов или свободных конечностей. Например, если, приподнявшись, с усилием опуститься на ягодицы, то активизируется ци в нижних центрах, а вибрационный массаж крупных мышц и различные потряхивания ускоряют прохождение энергии через них. УПРАЖНЕНИЕ 1. ПРОБУЖДЕНИЕ ЦИ ВИБРАЦИЕЙ Встаньте прямо. Дышите глубоко и спокойно. Начните ритмичное потряхивание в вертикальной плоскости расслабленными кистями рук. С кистей движение постепенно переходит на предплечья, все руки, плечевой пояс и, наконец, на туловище. Частота колебаний от 120 до 240 в мин. Сотрясение туловища в вертикальной плоскости постепенно сменяется колебаниями в горизонтальной плоскости, базирующимися на активных перемещениях таза и бедер из стороны в сторону с небольшим разворотом. Сосредотачивайтесь на ощущениях, продуцируемых вибрацией в теле, усиливая их с помощью мыслеобразов оргазмических переживаний. Наблюдайте, каким образом вибрация того или иного характера влияет на активизацию ци и направление ее движения. В конце упражнения поднимите руки вверх, направив к небу раскрытые ладони. Запрокиньте голову, закройте глаза и некоторое время постойте так. При этом вы ощутите покалывание в пальцах и движение ци, стекающей по рукам. Постарайтесь расслабиться, освободиться от посторонних мыслей и полностью сбросить напряжение. Обувь Оптом

Это поможет вам усилить активизацию сексуальной энергии

Это поможет вам усилить активизацию сексуальной энергии. Если добавление к переживанию оргазмических ощущений окажется для вас слишком сложным и вы не сможете проделать это на интуитивном уровне, повторите упражнение падения назад после того, как освоите выполнение описанных ниже упражнений с тремя нижними источниками. Выполнять упражнение падения назад следует не более 6 раз подряд, в противном случае ощущение приестся и начнет ослабевать. АКТИВИЗАЦИЯ ЦИ С ПОМОЩЬЮ ВИБРАЦИИ Эти упражнения следует выполнять лишь после того, как вы полностью прочувствуете через предыдущие упражнения, что представляет собой активизация ци и какими ощущениями сопровождается перемещение энергии по телу, запомните соответствующие метаощущения и сформируете яркий мыслеобраз активизации и движения ци. Упражнения по пробуждению ци вибрацией на начальных этапах занятий дают менее выраженный результат, чем активизация ци с помощью лезвия ножа или падения назад. Это связано с отсутствием эмоциональной компоненты, и упражнения по пробуждению ци вибрацией следует дополнять соответствующими мыслеобразами. Более опытным ученикам эти упражнения позволяют активизировать ци не менее эффективно, чем упражнения, базирующиеся на инстинктивном страхе. Упражнения по пробуждению ци вибрацией включают в себя ритмичную вибрацию конечностей, частей тела или всего тела со скоростью от 120 до 240 колебаний в минуту. Вибрация позволяет пробить энергетические застои, активизирует ци, отделяет грязную, менее подвижную энергию от чистой, здоровой ци, облегчая тем самым последующее удаление грязной ци из организма. К этой же группе упражнений относятся многочисленные похлопывания, постукивания и вибрации, осуществляемые на различных зонах тела с помощью предметов или свободных конечностей. Например, если, приподнявшись, с усилием опуститься на ягодицы, то активизируется ци в нижних центрах, а вибрационный массаж крупных мышц и различные потряхивания ускоряют прохождение энергии через них. УПРАЖНЕНИЕ 1. ПРОБУЖДЕНИЕ ЦИ ВИБРАЦИЕЙ Встаньте прямо. Дышите глубоко и спокойно. Начните ритмичное потряхивание в вертикальной плоскости расслабленными кистями рук. С кистей движение постепенно переходит на предплечья, все руки, плечевой пояс и, наконец, на туловище. Частота колебаний от 120 до 240 в мин. Сотрясение туловища в вертикальной плоскости постепенно сменяется колебаниями в горизонтальной плоскости, базирующимися на активных перемещениях таза и бедер из стороны в сторону с небольшим разворотом. Сосредотачивайтесь на ощущениях, продуцируемых вибрацией в теле, усиливая их с помощью мыслеобразов оргазмических переживаний. Наблюдайте, каким образом вибрация того или иного характера влияет на активизацию ци и направление ее движения. В конце упражнения поднимите руки вверх, направив к небу раскрытые ладони. Запрокиньте голову, закройте глаза и некоторое время постойте так. При этом вы ощутите покалывание в пальцах и движение ци, стекающей по рукам. Постарайтесь расслабиться, освободиться от посторонних мыслей и полностью сбросить напряжение. Обувь Оптом

com.

подробную информацию о проводимых Анишей группах и тренингах по Пульсациям и Тантрическим пульсациям вы можете получить на её сайте www.oshopulsation.com. Информация о тренингах и семинарах с Анишей в России, а также сведения об индивидуальных сессиях по Неорайхианским Пульсациям доступны на сайте www.rebalancing.ru и по электронной почте contact@rebalancing.ru Аниша Л.

группы стали частью его уникальной программы, в которой западные методы психотерапии сочетались с восточными техниками медитации.

В течение уже почти тридцати лет Аниша живёт и работает в расположенных по всему миру Ошо-центрах и коммунах, развивая свою практику Пульсаций, в которой неорайхианская работа с телом, дыхание и эмоциональное высвобождение сочетаются с медитацией.

�ечение двух лет Аниша вела группы в институте Эсален в городе Биг Сюр, Калифорния, а затем в 1976 году отправилась в Индию, чтобы изучить революционные техники активной медитации, разработанные Ошо (в то время Бхагван Шри Раджниш).

Ошо пригласил её вести группы по неорайхианской работе с телом в его ашраме в Пуне.

� счастливы и благодарны за это ощущение — быть живым.

Об авторе Аниша Л. Диллон родилась в 1949 году в США на побережье Нью-Джерси, к югу от Нью-Йорка, и выросла в пригородах Нью-Джерси, Огайо и Пенсильвании. Получив степень бакалавра философии и политических наук в Бостонском университете, она переехала в Калифорнию в поисках новых приключений.

методы помогают нам постигать искусство быть живым и праздновать жизнь.

Когда энергия струится и течёт внутри нас, пульсируя в ритме с окружающей нас вселенной, мы сразу же начинаем чувствовать, что внутри себя мы — дома, в гармонии с природой, в согласии с Существованием.

�ли люди достаточно разумны, они будут питать происходящие в них изменения, не позволяя старым привычкам прокрасться обратно и потушить трепещущий внутри новый огонек жизненности.

По сути, моя работа направлена на то, чтобы сказать жизни «Да!». А это, в свою очередь, означает сказать «Да!» энергии, и именно поэтому я так высоко ценю Ошо, Райха и Тантру.

лушая участников, я склонна доверять тому, что люди получают то, в чём нуждаются и что для них правильно, именно то, что они в состоянии принять в этот момент своего внутреннего путешествия.

У меня никогда не возникает чувства, что люди упустили суть. В каждой группе случается так много разных переживаний, что каждый участник непременно оказывается затронут — какая-то энергия начинает двигаться, какое-то понимание углубляется.

�ля других оказывается справедливым обратное: они изолировали себя из страха, а сейчас больше хотят общаться с людьми.

Многие говорят, что чувствуют себя более живыми и бурлящими, больше в контакте со своей энергией и в то же время — более расслабленными и центрированными в самих себе.

а часа пролетают очень быстро, и в заключение «Семи пространств» я приглашаю участников выразить всё то, что для них было наиболее важным с точки зрения понимания самих себя.

Ответы бывают очень разными. Некоторые, подобно тому мужчине, о котором я рассказала раньше, осознают, что слишком много времени проводили в привычном взаимодействии с другими, хотя на самом деле им хочется больше быть наедине с собой.

�оторые «серфингисты» очень грациозны в своём движении и сонастроены с волнами.

Других волны сбрасывают с досок. Но это — временное крушение, и вскоре участники вновь забираются на свои серферы в ожидании следующей волны.

вигаются туда и сюда, словно подчиняясь пульсации водных приливов и отливов.

Я вижу в этом отражение жизни космического океана. Усилия участников порой могут быть неуклюжими, но люди, несомненно, учатся скользить на тех волнах энергии, что прокатываются по комнате.

ере того как упражнение углубляется и энергия в комнате становится всё более интенсивной, все участники каким-то образом оказываются поглощёнными океаническим качеством второй чакры.

Даже будучи сосредоточенными на себе, на своих непосредственных потребностях, они создают гармоничный танец, подобно тому, как танцуют, омываемые волнами, отдельные кусты огромного поля водорослей на дне моря. Люди перемещаются по различным пространствам, следуя импульсам своих животов.

�нечно же, ум в этом процессе может стать чрезвычайно активным, осуждая каждую ситуацию: «Ну что ты делаешь здесь, в пространстве «Рождения заново», смеясь и играя как ребёнок?

Тебя только что отвергли, ты должен быть одиноким и несчастным». Но в свободно текущей ситуации всё меняется так быстро, что у участников нет времени задерживаться на конкретных событиях.

десь не бывает долгосрочных последствий, и поэтому люди ощущают свободу экспериментировать без колебаний или расчётов.

Это даёт им возможность встречаться легко, взаимодействовать интенсивно, пробовать новые вещи, проявлять инициативу, рисковать быть отвергнутыми, ощущать себя принятыми, действовать в обход ума, слушать свою энергию и давать волю спонтанности, которая у большинства из нас так сильно заблокирована.

�то своего рода игра или пьеса, в которой есть возможность взаимодействия со многими персонажами.

Бывают и забавные моменты. Один мужчина, который большую часть времени провёл в Гималайской пещере, неожиданно прорывается сквозь занавески, пробегает по комнате и с криками и воплями бросается в «уголок джиббериша». Затем через несколько минут он мчится за центральную линию в общественную зону и с энтузиазмом танцует в компании нескольких женщин.

�скусственной ситуации чувствование себя отвергнутым не оказывает такого сильного воздействия, как в повседневной жизни.

Это не тот случай, как если бы в Анкоредже в самый разгар полярной зимы единственная знакомая вам на всей Аляске женщина только что ответила бы вам «нет». Здесь у людей есть больше пространства для осознавания, и они могут спросить себя: «А действительно ли меня тянул к этой женщине мой живот, или это был импульс, пришедший из головы, из моих привычных представлений о том, кто для меня привлекателен?» Эти два часа — прекрасное время для экспериментов в безопасном окружении, можно исследовать каждое происшествие, каждое движение.

�и участники хотят взаимодействовать, но слишком подавлены какими-то старыми чувствами неполноценности или шока.

Может быть, кто-то из них пытался завязать отношения, но был проигнорирован или отвергнут, и теперь вернулся сюда, чтобы зализать раны. Отвержение никогда не бывает приятным или желанным, но и оно может оказаться ценным опытом.

� думал о себе лишь как о стадном животном, но оказалось, что на более глубоком уровне он стремился к некоему качеству медитации.

Я вижу и то, как люди уходят в зону «одиночного пребывания», чтобы там расстраиваться и дуться. Бесспорно, это один из аспектов пребывания в одиночестве, но вместе с тем это трогает моё сердце, потому что я вижу, с какой тоской некоторые из них смотрят на общественную территорию.

� играет в эту социальную игру так, как хочет, и никому не позволяет вторгаться в своё личное пространство.

Мужчина-немец примерно тридцати пяти лет много времени и энергии уделяет социальным зонам, а затем постепенно начинает всё дольше и дольше задерживаться в одиночной половине комнаты. Позже он расскажет мне, что пришёл на эту группу с мыслями о сексе, но открыл в себе сильное желание больше времени проводить с самим собой.

стальное время я смотрю на участников, слежу за потоком движения в комнате, наблюдаю за динамикой, которая сводит людей вместе и разводит их.

Например, одна молодая женщина чуть старше двадцати лет вырабатывает такой шаблон: она танцует в общественной зоне, привлекая внимание нескольких мужчин, а затем уходит за центральную линию в пространство одиночного танца. Я вижу, что это её способ оставаться в собственном центре, не слишком теряя себя в игре флирта и взаимодействия.

дь музыка неизбежно влияет на настроение участников.

Я бы предпочла, чтобы в каждом из семи пространств была своя музыка — в том числе и абсолютная тишина в Гималайской пещере. Я поддерживаю живое и подвижное состояние энергии, используя в качестве преобладающей темы танцевальную музыку, и временами вплетаю в неё спокойные медитативные мелодии, соответствующие общему настроению.

�льшую часть упражнения я сосредоточена на музыке, настраиваясь на общую атмосферу в группе и поддерживая её правильным темпом и ритмом.

Очень жалко, что из-за необходимости создания всех семи пространств в одном помещении одновременно может звучать только одна мелодия.

да люди прислушиваются ко второй чакре, то часто осознают, что хотят танцевать, играть или обниматься.

Но Храм всё же не будет оставаться пустым все эти два часа. Людям нужно время для разогрева, а затем несколько пар отправятся исследовать этот аспект своей энергии.

сль об интимной физической встрече хоть и привлекательна, но, как правило, также и пугает.

Сексуальная близость притягательна, но может оказаться, что живот просит чего-то более лёгкого и игривого. Часто наша постоянная озабоченность сексом происходит скорее из ума, нежели из истинного энергетического источника.

�щё одна группа начинает танцевать под заразительный ритм трансовой музыки.

Почему-то мужчины на ранней стадии упражнения больше, чем женщины, интересуются уединением. Четверо или пятеро из них пересекают линию, чтобы побыть наедине с собой. Тантрический Храм пуст и, скорее всего, в течение какого-то времени таким и останется.

ногие тут же направляются в пространство «Рождения заново», чтобы поиграть.

Интуиция подсказывает им, что это — хороший способ расслабиться, заставить энергию двигаться и соединиться со спонтанностью. Другие устремляются в тусовочную зону, садятся или ложатся, уютно устроившись с кем-то знакомым.

не утверждаю, что «Семь пространств» — средство решения проблемы социальных ограничений, и не предлагаю вести себя таким образом всё время и в любой ситуации.

Однако мой опыт свидетельствует, что наша привычка игнорировать энергию второй чакры, предпочитая вежливость, протокол или этику, исключительно сильна Нам нужен большой взрыв, чтобы отбросить все эти «надо» и узнать, как можно прислушиваться к своим реальным потребностям. Убедившись в том, что упражнение для всех понятно, я включаю музыку и приглашаю участников начинать.

о он обо мне подумает?

Какой эмоциональный осадок останется после этого?» Чаще всего подобный импульс из живота приходится подавлять ради сохранения гармонии. Однако во время упражнения социальные ограничения отменены. Здесь единственным правилом является свобода выбора, каждый момент.

�ра уходить».

В нормальном обществе при возникновении подобных чувств вы сталкиваетесь с самыми разнообразными трудностями: «Как я скажу об этом человеку? Как я могу оставить своего начальника, бойфренда или брата в разгар званого ужина?

�яется ли энергия?

Хорошо ли мне?» Это упражнение предоставляет огромную свободу, разрешая людям быть совершенно спонтанными и ориентированными только на себя, делать такие вещи, о которых трудно даже подумать в нормальном социальном взаимодействии. Например, вы с кем-то танцуете или лежите вдвоём в общественном тусовочном пространстве, и неожиданно у вас возникает чувство: «Я не хочу быть здесь.

ергия всегда движется.

Её природа изменчива и текуча, поэтому акцент делается на том, чтобы постоянно обращаться к животу, прислушиваться к его импульсам и спрашивать: «Чего я хочу сейчас? Хочу ли я быть с этим человеком? Хочу ли я быть где-то в другом месте?

По сути — живот сам тянет нас из одного места в другое, и мы следуем ему без ограничений или расчётов.

Я подчёркиваю, что суть здесь не в каком-то определённом переживании и не в том, чтобы прийти к какому-нибудь фиксированному представлению относительно того, «к какому типу я отношусь».

юда люди могут прийти, чтобы орать, вопить и плакать.

Это замечательное место для выпуска пара. После того как комната приготовлена и все вернулись после перерыва, я представляю участникам упражнение «Семь пространств». В течение следующих двух часов в своём общении друг с другом никто не должен использовать слова — никаких разговоров в течение всего этого времени, но можно издавать какие угодно другие звуки. Я предлагаю участникам в каждый момент времени слушать свой живот, прислушиваться к своим потребностям, к своим нуждам и искать, в какой части комнаты эти потребности могут быть удовлетворены наилучшим образом.

сь люди могут безмолвно сидеть и медитировать в пространстве глубокого уединения, удалившись от остального мира.

Эмоции принадлежат центру живота, и люди часто ощущают гнев или подступающие потоки слёз, вызванные либо общностью, либо уединением. Для них создаётся специальный «уголок джиббериша»: небольшое пространство, устланное толстым слоем матрасов и с большой плотной занавеской на входе.

�ой медитации Шива даёт Дэви такие указания: «Почувствуй тонкие качества созидательности, струящиеся сквозь твои груди и принимающие изысканные формы».

Комментируя эту технику, Ошо начинает с того, что рассказывает о базовом притяжении между мужчинами и женщинами, определяя его как притяжение полярных противоположностей.

В некоторых случаях женщины всё же привлекались, например, на роль медиумов, как это было в Древней Греции.

Там молодые женщины под воздействием наркотиков произносили прорицания для Дельфийского оракула, но управляли и манипулировали ими жрецы-мужчины. Поэтому то, что мистики «Вигьян Бхайрав Тантры» разработали специальный метод для женщин несколько тысячелетий назад — задолго до появления термина «женское освободительное движение», — кажется чем-то вроде маленького чуда.

�ачале 1970-х гг.

Ошо посвятил этим диалогам многие свои дискурсы. Он прокомментировал все 112 методов медитации, обратив особое внимание на тот, который был разработан специально для женщин. Он сказал, что это редкое явление, потому что, как мы знаем, в прошлом в религии и духовности господствовали исключительно мужчины.

�а — женская половина Шивы и его возлюбленная.

На самом деле их обоих иногда изображают в виде единой личности. Например, статуя Шивы, называемая «Ардханаришвар», представляет собой наполовину мужчину, наполовину женщину. Поэтому их диалог — это также и диалог между очень близкими друг другу любовниками.

видна, однако, их склонность к поэтическому и драматическому литературному стилю, потому что техники изложены ими в форме духовного поучения, преподанного богом Шивой своей супруге Дэви.

Дэви задаёт Шиве вопросы так, как ученик спрашивал бы своего духовного мастера, а Шива отвечает. Однако Дэви — нечто гораздо большее, чем простой ученик.

древние времена слово «тантра» означало просто «метод» или «технику», и «Вигьян Бхайрав Тантра» — это поистине исчерпывающий список всех известных методов медитации.

Это писание было составлено теми просветлёнными мистиками, чьи имена давно уже забыты.

переводе эти три санскритских слова означают: «техники для выхода за пределы сознания» — и это подходящее заглавие, поскольку в сутрах этого текста содержится не менее чем 112 методов медитации.

Слово «Тантра» в этом контексте не указывает на сексуальные техники, хотя некоторые из них в этом писании упоминаются.

� точки зрения Тантры, одним из интересных следствий поляризации является возможность создавать кольца из энергии, протекающей между мужчинами и женщинами, особенно между первой и четвёртой чакрами.

Но прежде чем рассказать о том, как на моих группах происходит исследование этих колец, я должна познакомить вас с древним индийским духовным текстом под названием «Вигьян Бхайрав Тантра».

онечно же, этим объясняется и очарованность мужчин женской грудью — они не забыли, каким наслаждением было сосать её в младенчестве.

Выше четвёртой чакры поляризация уже не так сильна, а в седьмой, последней чакре, все полярности сливаются в единое целое.

руди женщины, кормящей ребёнка, течёт не только молоко.

Вместе с ним поступает и энергия любви. Сердечная чакра питает ребёнка энергетически, и благодаря этому он чувствует себя желанным и любимым. Чтобы принять любовь женщины, мужчине нужна смелость, потому что, принимая питающую женскую энергию, он в определённом смысле снова становится ребёнком.

�етьей чакре, в центре силы, полярности снова переключаются.

Мужская энергия становится положительной, а женская — отрицательной. Вот почему мужчины любят кричать — например, на стадионах во время спортивных соревнований. Звук резонирует в этом центре и создаёт ощущение силы. Этим объясняется и то, почему мужчины, имея дело с гневом, чувствуют себя комфортнее, нежели со слезами. В четвёртой чакре происходит ещё одно переключение зарядов: у женщин он положительный, а у мужчин — отрицательный.

Этим объясняется и то, почему женщины перед занятием любовью больше, чем мужчины, нуждаются в предварительных ласках.

Путь женщины к сексу проходит преимущественно через вторую чакру. Ей нужно, чтобы её добивались шоколадными конфетами, цветами, чувственными ласками, нежными словами и объятиями — только тогда её положительно заряженная вторая чакра посылает отрицательно заряженной первой чакре сообщение, что теперь всё в порядке, и можно впустить мужчину внутрь.

чакра управляет эмоциями и чувствами.

Становится ясно, почему так много мужчин боятся женских эмоций — природа предназначила им принимать сильный входящий поток энергии, и это может оказаться пугающим переживанием. Точно так же, как в первой чакре женщина боится быть переполненной мужской сексуальной агрессией, во второй чакре мужчина боится быть переполненным эмоциями, особенно когда они принимают форму слёз и вспышек ярости.

Первая чакра управляет физическим телом и половыми органами.

В ней мужчина должен быть мужчиной, а женщина должна быть женщиной — просто потому, что таково положение вещей. Во второй чакре, в нижней части живота, женщина заряжена положительно, а мужчина — отрицательно.

совершенно очевидный биологический факт, и движение энергии следует физической структуре.

Во время полового акта в тело женщины попадает не только семя. В первой чакре в женщину вливается и мужская энергия. Именно поэтому, начиная эту главу, я вспомнила о Тарзане и Джейн.

�а из самых важных вещей, которые необходимо понять, заключается в том, что чакры у мужчин и женщин несут противоположный заряд.

У мужчин первая чакра заряжена положительно. Это очевидно, потому что половой орган у них выступает из тела и предназначен для проникновения в женское влагалище. У женщины сексуальный центр заряжен отрицательно, её половой орган простирается внутрь и предназначен для того, чтобы принимать в себя пенис.

�орошо, когда женщина знакома со своими мужскими качествами и может при необходимости их использовать.

Но если она предпочтёт их своей преобладающей женской природе, то это станет для неё и разочарованием, и саморазрушением. То же верно и для мужчины. Во многом, энергетически и физически, мужское тело устроено иначе, чем женское. Если мы хотим использовать и исследовать скрытые в наших телах возможности для получения наслаждения, то эти различия следует учитывать.

а группе «Освобождение мужчин», основанной на тех же самых принципах, участникам-мужчинам предоставляется возможность провести три дня в образе женщин.

И как я уже упоминала, живя в коммуне Ошо в Орегоне, я работала на стройке — занимаясь физической и очень непростой мужской работой — и наслаждалась каждым её мгновением. Насколько я понимаю Ошо, он приглашает испытать на своём опыте всё, полный спектр мужской и женской энергии, осознавая в то же самое время основную полярность потока энергии в человеческом теле.

Акцент, который он делает на сексуальных различиях, не означает, что женщины не должны исследовать свою мужскую энергию, а мужчины не должны знакомиться со своей женской стороной, со своей «внутренней женщиной».

Напротив, на семидневной группе «Освобождение женщин», разработанной под руководством Ошо, женщины-участницы в течение трёх дней одеваются и ведут себя как мужчины — просто чтобы познакомиться с этой полярной противоположностью внутри самих себя.

жчины, переполненного тестостероном, и мягкой восприимчивой женщины гораздо больше шансов ощутить активное притяжение, накопить больший заряд и насладиться более глубокими оргазмами.

Это не означает, что мы вместе с Джонни и Морин должны вернуться в джунгли. Но, вероятно, нам следует обращать больше внимания на природу и меньше — на модные политические идеи о слиянии полов. Вместе с тем, видение Тантры, которым делится Ошо — многомерно, и легко может быть понято неправильно.

ень и ночь, лето и зима, мужское и женское, позитивное и негативное, прилив и отлив...

Энергия нуждается в движении, и чем сильнее полярности, тем больший заряд энергии сможет между ними протекать. Отсюда следуют ясные выводы для мира Тантры.

� теле — склонность к угловатости и жёсткости.

Женские качества: восприимчивая, энергетически направленная внутрь, с развитой интуицией, создаёт уют, питает и принимает. В теле — склонность к мягкости и округлости. Окружающая нас естественная вселенная в сущности есть танец энергии между подобными полярными противоположностями.

оворил, что мужчинам и женщинам нужно быть как можно более различающимися во всём, что касается секса, любви и Тантры.

Иными словами, мужчина должен быть мужчиной, а женщина должна быть женщиной. В чём состоят основные различия между полами? Этот список может быть длинным, но вот несколько качеств, имеющих отношение к Тантре. Мужские качества: активный, энергетически направленный вовне, предприимчивый, рациональный, обеспечивает и защищает.

�летев в середине 1970-х гг.

в Индию, я улизнула от продолжающихся в США дебатов по вопросам пола и оказалась в коммуне, где между мужчинами и женщинами происходило нечто совсем иное. Ошо в своих дискурсах подчёркивал важность различий между полами.